pouvoir de votre regardVotre regard parle pour vous.

C’est sans aucun doute un outil très puissant dans votre stratégie de persuasion et vous devez apprendre à le maîtriser.

Vous savez qu’un regard franc appuie votre crédibilité. Il dit à votre interlocuteur que vous êtes une personne honnête, qui n’a rien à cacher.

Un regard fuyant, en revanche, est signe de dissimulation, d’hypocrisie ou de manque d’assurance. Il peut détruire tous vos arguments, aussi puissants soient-ils.

Contrôlez votre regard

Bien sûr, les professionnels de l’influence développent un regard très intense, presque hypnotique.

C’est le résultat d’un long travail, parfois d’année d’exercices pour intensifier son regard. Les techniques sont nombreuses et je vous en parlerai dans un article à part, car cela demande un peu plus d’espace.

Mais avant de songer à développer un « regard hypnotique », pensez à utiliser ce principe qui à lui seul, est très puissant : contrôlez en permanence votre regard.

Ce n’est pas si facile que ça, je vous assure. Essayez donc de maintenir le contrôle de votre regard lorsque vous parlez avec quelqu’un. Demandez-vous à chaque instant « vers quoi mon regard se dirige-t-il ? » et vous verrez, c’est un exercice plutôt complexe.

Bien souvent, notre regard tente de s’échapper, ou il se laisse distraire par des éléments du décor. Et cela peut vous porter préjudice si vous êtes en train d’essayer de convaincre une personne de votre point de vue.

Il est donc essentiel que vous contrôliez votre regard le plus longtemps possible. Il doit se fixer sur votre interlocuteur (ou faire des allers-retours entre lui et les documents que vous lui présentez, par exemple).

La subtilité de cet exercice : pour augmenter le pouvoir de votre regard, celui-ci ne doit pas se figer, ni devenir trop perçant, ou trop insistent. Autrement, votre interlocuteur se sentirait agressé.

« Vous avez trouvé ma monnaie ? »

Une expérience intéressante menée il y a quelques années (Kleinke) met en évidence le pouvoir du regard sur la persuasion.

Une femme entre dans une cabine téléphonique, elle y laisse quelques pièces de monnaie, puis elle ressort. Elle attend qu’une autre personne entre à son tour dans la cabine et en ressorte, en ayant pris la monnaie retrouvée.

La jeune femme interpelle alors cette personne, et lui demande si elle a trouvé sa monnaie. Elle se sert de 2 techniques différentes :

– Pour la moitié des personnes, elle pose la question en regardant son interlocuteur droit dans les yeux, de manière soutenue

– Pour l’autre moitié des personnes, elle pose la question en détournant les yeux

Les résultats montrent clairement la différence :

Dans le premier groupe (qui ont reçu un regard franc), plus de 80% des gens lui restituent sa monnaie.

Dans l’autre groupe, seulement 60% des personnes avouent avoir trouvé les pièces.

L’absence d’un regard direct peut donc faire baisser vos chances de persuader quelqu’un de plus de 20%.

C’est loin d’être négligeable. Autant dire que ça vaut vraiment le coup de penser au pouvoir de votre regard quand vous êtes face à n’importe quel interlocuteur…

Olivier