Category: Blog- articles sur les techniques de persuasion et d’influence (page 1 of 3)

L’expérience de la sauterelle ou comment convaincre une personne grâce à la dissonance

convaincre une personne - l'expérience de la sauterelleVous vous demandez probablement souvent par où commencer lorsque vous devez convaincre une personne.

Comment briser le « mur du refus » ?

Eh bien, je vous ai toujours conseillé ce premier pas essentiel : créer un lien personnel avec votre interlocuteur.

Comment ? Continuer la lecture

Le pouvoir de l’écoute et
pourquoi vous devriez le cultiver

Le pouvoir de l'écoute et pourquoi il est important de le cultiver

Parmi les facteurs qui vous aident à persuader, on parle souvent de confiance en soi, de capacité à parler en public, d’une bonne hiérarchisation des arguments, etc.

Mais on ne parle pas assez de la capacité d’écoute.

Pourtant, le pouvoir de l’écoute est directement lié à votre pouvoir de persuasion. Et je vais vous montrer pourquoi.

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Lire vous rend plus persuasif

lire

 

Si vous voulez devenir plus persuasif(ve) mais que vous n’avez aucune idée par où commencer, commencez par… lire.

Il ne s’agit pas forcément de lire des livres spécialisés en techniques de persuasion. Je vous parle de lire tout court.

Oui, vous avez bien compris, le simple fait de lire chaque jour quelques minutes, améliore grandement votre pouvoir de persuasion. Vous verrez pourquoi. Continuer la lecture

Papiers, bonbons et persuasion

bonbonsLa vérité sort de la bouche des enfants, dit un vieux dicton, mais elle ressort aussi de leurs gestes.

Voici une expérience qui met en évidence un mécanisme psychologique intéressant et universel, que ce soit chez des enfants où des adultes (l’expérience a été effectuée en 1975).

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Comment convaincre grâce au principe de cohérence

principe de cohérenceL’art de la persuasion peut vous être utile dans des centaines de situations du quotidien, qui que vous soyez.

Un des principes les plus puissants utilisés par la persuasion porte le nom de « cohérence ».

(Celui-ci trouve une application particulièrement brillante dans la vente. Alors si vous êtes dans la vente, ne ratez surtout pas cet article.) Continuer la lecture

Les traits physiques 
dévoilent votre personnalité

comment analyser la personnalité
Personne n’aime être jugé d’après son physique, n’est-ce pas ?

Mais avouez que notre jugement est très souvent influencé par l’apparence physique d’une personne.

Pensez par exemple à un homme très grand, qui ne passe jamais inaperçu, comme Gérard Depardieu ou Arnold Schwarzenegger. On dit de ces personnes qu’elles ont un physique « imposant » et nous sommes tentés de leur prêter davantage attention…

En revanche, le « commun des mortels » n’a pas un physique qui saute aux yeux.

Comment se risquer alors à analyser la personnalité de quelqu’un ? Continuer la lecture

La différence entre estime de soi et confiance en soi

estime de soi et confiance en soi

 

« La confiance en soi, c’est très important dans la vie » – on entend cela chaque jour.
Presque aussi souvent que : « il faut renforcer l’estime de soi ».

Mais savez-vous qu’entre ces deux notions il y a une différence de taille ?

Et plus important encore : savez-vous laquelle est plus importante pour votre réussite ? Continuer la lecture

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