Category: Blog- articles sur les techniques de persuasion et d’influence

Les traits physiques 
dévoilent votre personnalité

personnalité
Personne n’aime être jugé d’après son physique, n’est-ce pas ?

Mais avouez que notre jugement est très souvent influencé par l’apparence physique d’une personne.

Pensez par exemple à un homme très grand, qui ne passe jamais inaperçu, comme Gérard Depardieu ou Arnold Schwarzenegger. On dit de ces personnes qu’elles ont un physique « imposant » et nous sommes tentés de leur prêter davantage attention…

En revanche, le « commun des mortels » n’a pas un physique qui saute aux yeux.

Comment se risquer alors à évaluer la personnalité de quelqu’un ? Continuer la lecture

La différence entre estime de soi et confiance en soi

estime de soi et confiance en soi

 

« La confiance en soi, c’est très important dans la vie » – on entend cela chaque jour.
Presque aussi souvent que : « il faut renforcer l’estime de soi ».

Mais savez-vous qu’entre ces deux notions il y a une différence de taille ?

Et plus important encore : savez-vous laquelle est plus importante pour votre réussite ? Continuer la lecture

5 Clés qui vont vous rendre plus efficace chaque jour

Les 5 clés de l'efficacité personnelle

Quel que soit notre métier ou notre situation, nous avons tous des centaines de choses à faire tous les jours. Et chacun possède sa recette d’efficacité personnelle.

Certains savent qu’ils doivent commencer la journée par du sport et qu’ils ne peuvent pas se passer de café le matin par exemple. D’autres ont besoin de dormir au moins 7 heures, d’autres encore ont besoin de marcher au moins 10 minutes tous les soirs, etc.

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Comment convaincre même si vous n’avez pas confiance en vous

Comment convaincre même si vous n’avez pas confiance en vous ”Ayez confiance en vous et vous bougerez des montagnes”, tous les experts en communication le répètent sans arrêt.

Certes, si votre confiance en vous est inébranlable, vous ferez une forte impression sur les autres. Vous paraîtrez plus crédible, vous persuaderez plus facilement.

Rien de nouveau là-dedans.

Mais que se passe-t-il si vous ne disposez pas de cette précieuse ressource qui s’appelle confiance en soi ? Si pour une raison ou une autre  (parce que vous êtes un peu timide, ou un peu angoissé, parce que vous traversez une mauvaise période etc) votre confiance est en berne ? Continuer la lecture

9 astuces imbattables pour mener une conversation brillante

conversation brillante pour être influent

Savoir mener une conversation brillante, voire « magnétique » fait partie des outils indispensables pour celui ou celle qui veut être influent et persuasif(ve). De nombreuses relations (personnelles ou d’affaires) débutent avec une conversation bien menée entre deux inconnus.

Seulement voilà, vous n’êtes peut-être pas toujours à l’aise pour mener la conversation avec des inconnus ou des quasi-inconnus. Comment surmonter votre timidité ou votre malaise éventuel ? Comment « séduire » vos interlocuteurs grâce au pouvoir magnétique de votre conversation ?

Voici quelques conseils : Continuer la lecture

Les 9 outils en OR pour savoir comment convaincre quelqu’un

comment convaincre quelqu'un

Voici une question que j’entends souvent : « comment convaincre quelqu’un très vite ? ». J’aimerais autant vous dire tout de suite que je ne suis pas partisan de la persuasion « express »  (ou la « fast persuasion » comme je l’appelle parfois).

La question qui me semble plus pertinente est « comment convaincre quelqu’un à coup sûr ».

Vous ne préférez pas être sûr de convaincre au moment où vous entamez la conversation avec votre interlocuteur, quitte à attendre une heure (ou un jour) de plus ?

Ceci étant précisé, voici les 9 outils essentiels qui vous permettront de persuader de manière efficace : Continuer la lecture

Comment persuader une personne… difficile à persuader

(à utiliser avec modération)

comment persuader

Disons que vous connaissez les grandes lois de l’influence et que vous savez comment persuader dans la plupart des situations. Néanmoins, vous croiserez de temps à autre une personne qui ne montre AUCUNE réceptivité à ce que vous lui dites. Elle semble complètement insensible à vos efforts de persuasion.

Cette personne, qu’on qualifiera de « difficile à persuader » (mais pas impossible !) représente un vrai défi pour vous.

Malgré vos techniques de persuasion plutôt bien maitrisées, elle refuse de vous entendre et n’a que faire de vos arguments.

Eh bien, il existe un moyen (voire deux) d’obtenir un accord même de la part d’une telle personne.

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Une simple choucroute révèle une technique de manipulation

Technique de manipulation - l'espérience de la choucroute
Technique de manipulation : voilà un concept qui peut être très impressionnant. Mais il ne faut pas s’empresser de rejeter certaines pratiques avant de les connaître vraiment.

Quand vous décidez d’augmenter votre pouvoir d’influence et de persuasion, de nombreuses techniques sont à votre disposition.

Certaines d’entre elles sont très subtiles. D’autres passent même pour des techniques de manipulation insidieuse.

La technique dont je veux vous parler ici est plutôt controversée. A mon avis, elle n’a rien d’insidieux, mais à chacun de se faire son idée…
Il s’agit de la technique du toucher. Continuer la lecture

Vous prenez l’ascenseur ? Cette technique de persuasion est pour vous

technique de persuasion elevator pitch

Peut-être avez-vous déjà entendu parler de cette technique de persuasion. Elle s’appelle « elevator pitch ».

Mais savez-vous en quoi elle consiste exactement ?

« Elevator pitch » est une expression qui nous vient de l’anglais et qui signifie littéralement « une synthèse dans l’ascenseur ».

Un « pitch » étant un « résumé en une phrase, ou en un paragraphe » (un peu comme une bande-annonce, en quelque sorte).

En communication, quand on parle de « elevator pitch », il s’agit d’une technique qui consiste à présenter son argumentaire ou son discours de la façon la plus concise et efficace possible.

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Le secret pour convaincre un égocentrique

Comment convaincre un egocentrique

De tous les types de personnalités, le type « égocentrique » est probablement le plus difficile à persuader.

Mais nous n’avons pas le choix : nous ne pouvons pas ignorer cette catégorie de personnes centrées sur elles-mêmes, qui considèrent que le monde entier tourne autour d’elles. En effet, elles représentent hélas une proportion assez importante de la population. Savoir convaincre un égocentrique s’avère donc souvent très utile.

Voyons un peu de quoi il s’agit…

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Les 3 erreurs graves à éviter si vous voulez influencer les autres

Comment influencer les autres - les 3 erreurs à éviter

Tout comme il y a des secrets pour vous permettre d’influencer les autres

… Il y a aussi des erreurs qui nuisent très clairement à votre pouvoir d’influence et de persuasion.

La capacité à convaincre quelqu’un de votre façon de penser est une force qui peut être utilisée pour le bien ou pour le mal. Beaucoup a été dit sur la capacité néfaste de plusieurs dictateurs à persuader les gens grâce à leurs discours. Mais au même moment, Martin Luther King, John F. Kennedy et beaucoup d’autres grands hommes et femmes de l’histoire ont utilisé leur capacité d’influence pour créer quelque chose de positif.

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Comment convaincre : 6 conditions essentielles pour convaincre n’importe qui

Comment convaincre - les 6 raisons essentielles qui poussent un interlocuteur à être d'accord avec vousVous vous demandez comment convaincre rapidement ? Eh bien, développer son pouvoir de persuasion n’est pas une affaire de quelques heures d’entrainement.

C’est une vraie évolution personnelle, un travail de longue haleine, complexe.

Ceci dit, c’est tout à fait dans vos cordes !

Il y a de nombreux aspects que vous devez prendre en compte si vous voulez devenir plus persuasif/ve.

Mais il y a aussi plusieurs critères essentiels et incontournables, j’ajouterais même universellement valables, qui boosteront votre persuasion. Continuer la lecture

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