Comment convaincre - les 6 raisons essentielles qui poussent un interlocuteur à être d'accord avec vousVous vous demandez comment convaincre rapidement ? Eh bien, développer son pouvoir de persuasion n’est pas une affaire de quelques heures d’entrainement.

C’est une vraie évolution personnelle, un travail de longue haleine, complexe.

Ceci dit, c’est tout à fait dans vos cordes !

Il y a de nombreux aspects que vous devez prendre en compte si vous voulez devenir plus persuasif/ve.

Mais il y a aussi plusieurs critères essentiels et incontournables, j’ajouterais même universellement valables, qui boosteront votre persuasion.

Qui que vous soyez, où que vous soyez, et quel que soit votre interlocuteur, voilà les 6 raisons essentielles qui poussent une personne à vous donner raison…

Les 6 raisons pour lesquelles vous persuaderez votre interlocuteur :

1. Si vous avez de la crédibilité aux yeux de votre interlocuteur : si celui-ci vous voit comme quelqu’un qui maîtrise son sujet et qui a une compétence incontestable (on appelle cela le critère de crédibilité)

2. Si votre interlocuteur vous considère comme un ami, ou en tout cas s’il ressent de la sympathie pour vous (critère de sympathie)

3. Si votre interlocuteur se sent redevable, parce que vous lui avez rendu service précédemment  par exemple (critère de la réciprocité)

4. Si l’idée que vous proposez est en accord avec ses croyances, ses valeurs ou un engagement qu’il a pris précédemment (critère de cohérence)

Il y a encore 2 raisons grâce auxquelles vous pouvez convaincre. Vous les rencontrerez peut-être moins souvent, mais elles sont tout aussi importantes :

5. Si l’idée ou l’action que vous proposez passe pour une mesure populaire aux yeux de votre interlocuteur (critère de consensus avec les autres)

6. Si l’idée que vous proposez implique une urgence, le besoin d’agir rapidement (critère d’urgence)

 

Voilà, vous avez là les 6 raisons majeures qui poussent quelqu’un à être d’accord avec vous.

Si vous voulez recevoir mes articles exclusifs (qui ne sont pas publiés ici)
vous pouvez le faire en vous inscrivant ici :

 

 

Tous ces critères influencent le jugement et la prise de décision de n’importe quel interlocuteur, (qu’il soit un homme ou une femme, jeune ou plus âgé, etc) car ils agissent de manière inconsciente.

Lorsque vous vous demandez comment convaincre un interlocuteur, assurez-vous donc de bénéficier d’au moins un de ces critères, si ce n’est de plusieurs.

Olivier