Category: Blog- articles sur les techniques de persuasion et d’influence (page 2 of 3)

Papiers, bonbons et persuasion

bonbonsLa vérité sort de la bouche des enfants, dit un vieux dicton, mais elle ressort aussi de leurs gestes.

Voici une expérience qui met en évidence un mécanisme psychologique intéressant et universel, que ce soit chez des enfants où des adultes (l’expérience a été effectuée en 1975).

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Comment convaincre grâce au principe de cohérence

principe de cohérenceL’art de la persuasion peut vous être utile dans des centaines de situations du quotidien, qui que vous soyez.

Un des principes les plus puissants utilisés par la persuasion porte le nom de « cohérence ».

(Celui-ci trouve une application particulièrement brillante dans la vente. Alors si vous êtes dans la vente, ne ratez surtout pas cet article.) Continuer la lecture

Les traits physiques 
dévoilent votre personnalité

comment analyser la personnalité
Personne n’aime être jugé d’après son physique, n’est-ce pas ?

Mais avouez que notre jugement est très souvent influencé par l’apparence physique d’une personne.

Pensez par exemple à un homme très grand, qui ne passe jamais inaperçu, comme Gérard Depardieu ou Arnold Schwarzenegger. On dit de ces personnes qu’elles ont un physique « imposant » et nous sommes tentés de leur prêter davantage attention…

En revanche, le « commun des mortels » n’a pas un physique qui saute aux yeux.

Comment se risquer alors à analyser la personnalité de quelqu’un ? Continuer la lecture

La différence entre estime de soi et confiance en soi

estime de soi et confiance en soi

 

« La confiance en soi, c’est très important dans la vie » – on entend cela chaque jour.
Presque aussi souvent que : « il faut renforcer l’estime de soi ».

Mais savez-vous qu’entre ces deux notions il y a une différence de taille ?

Et plus important encore : savez-vous laquelle est plus importante pour votre réussite ? Continuer la lecture

5 Clés qui vont vous rendre plus efficace chaque jour

Les 5 clés de l'efficacité personnelle

Quel que soit notre métier ou notre situation, nous avons tous des centaines de choses à faire tous les jours. Et chacun possède sa recette d’efficacité personnelle.

Certains savent qu’ils doivent commencer la journée par du sport et qu’ils ne peuvent pas se passer de café le matin par exemple. D’autres ont besoin de dormir au moins 7 heures, d’autres encore ont besoin de marcher au moins 10 minutes tous les soirs, etc.

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Comment convaincre même si vous n’avez pas confiance en vous

Comment convaincre même si vous n’avez pas confiance en vous ”Ayez confiance en vous et vous bougerez des montagnes”, tous les experts en communication le répètent sans arrêt.

Certes, si votre confiance en vous est inébranlable, vous ferez une forte impression sur les autres. Vous paraîtrez plus crédible, vous persuaderez plus facilement.

Rien de nouveau là-dedans.

Mais que se passe-t-il si vous ne disposez pas de cette précieuse ressource qui s’appelle confiance en soi ? Si pour une raison ou une autre  (parce que vous êtes un peu timide, ou un peu angoissé, parce que vous traversez une mauvaise période etc) votre confiance est en berne ? Continuer la lecture

9 astuces imbattables pour mener une conversation brillante

conversation brillante pour être influent

Savoir mener une conversation brillante, voire « magnétique » fait partie des outils indispensables pour celui ou celle qui veut être influent et persuasif(ve). De nombreuses relations (personnelles ou d’affaires) débutent avec une conversation bien menée entre deux inconnus.

Seulement voilà, vous n’êtes peut-être pas toujours à l’aise pour mener la conversation avec des inconnus ou des quasi-inconnus. Comment surmonter votre timidité ou votre malaise éventuel ? Comment « séduire » vos interlocuteurs grâce au pouvoir magnétique de votre conversation ?

Voici quelques conseils : Continuer la lecture

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