Category: Blog- articles sur les techniques de persuasion et d’influence (page 2 of 2)

Une puissante technique de persuasion : « elevator pitch »

technique de persuasion elevator pitch

Peut-être avez-vous déjà entendu parler de cette technique de persuasion. Mais savez-vous en quoi elle consiste exactement ?

« Elevator pitch » est une expression qui nous vient de l’anglais et qui signifie littéralement « une synthèse dans l’ascenseur ».

Un « pitch » étant un « résumé en une phrase, ou en un paragraphe » (un peu comme une bande-annonce, en quelque sorte).

En communication, quand on parle de « elevator pitch », il s’agit d’une technique qui consiste à présenter son argumentaire ou son discours de la façon la plus concise et efficace possible.

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Comment convaincre un égocentrique

Comment convaincre un egocentrique

De tous les types de personnalités, le type « égocentrique » est probablement le plus difficile à persuader.

Mais nous n’avons pas le choix : nous ne pouvons pas ignorer cette catégorie de personnes centrées sur elles-mêmes, qui considèrent que le monde entier tourne autour d’elles. En effet, elles représentent hélas une proportion assez importante de la population. Savoir convaincre un égocentrique s’avère donc souvent très utile.

Voyons un peu de quoi il s’agit…

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3 erreurs à éviter si vous voulez influencer les autres

Comment influencer les autres - les 3 erreurs à éviter

Tout comme il y a des secrets pour vous permettre d’influencer les autres

… Il y a aussi des erreurs qui nuisent très clairement à votre pouvoir d’influence et de persuasion.

La capacité à convaincre quelqu’un de votre façon de penser est une force qui peut être utilisée pour le bien ou pour le mal. Beaucoup a été dit sur la capacité néfaste de plusieurs dictateurs à persuader les gens grâce à leurs discours. Mais au même moment, Martin Luther King, John F. Kennedy et beaucoup d’autres grands hommes et femmes de l’histoire ont utilisé leur capacité d’influence pour créer quelque chose de positif.

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Comment convaincre : 6 raisons essentielles qui vous aident à convaincre n’importe qui, n’importe où

Comment convaincre - les 6 raisons essentielles qui poussent un interlocuteur à être d'accord avec vousVous vous demandez comment convaincre rapidement ? Eh bien, développer son pouvoir de persuasion n’est pas une affaire de quelques heures d’entrainement.

C’est une vraie évolution personnelle, un travail de longue haleine, complexe.

Ceci dit, c’est tout à fait dans vos cordes !

Il y a de nombreux aspects que vous devez prendre en compte si vous voulez devenir plus persuasif/ve.

Mais il y a aussi plusieurs critères essentiels et incontournables, j’ajouterais même universellement valables, qui boosteront votre persuasion. Continuer la lecture

Les 4 qualités essentielles pour être persuasif

L’art de la persuasion est complexe, vous le savez déjà.

Mais comme dans toute chose, vous pouvez arriver à de bons résultats très rapidement, si vous prenez certains « raccourcis »…

C’est le cas des 4 qualités dont je veux vous parler ici et qui vous aideront à être persuasif/ve. Je ne dis pas que ce sont des « raccourcis » faciles à prendre. Elles vous demanderont un peu de temps. Mais en termes d’efficacité, vous ne pouvez pas avoir mieux.

Elles représentent des ressorts majeurs de la persuasion, des mécanismes universels de la psychologie humaine. Misez là-dessus et vous irez droit au but. Continuer la lecture

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