technique de persuasion elevator pitch

Peut-être avez-vous déjà entendu parler de cette technique de persuasion. Mais savez-vous en quoi elle consiste exactement ?

« Elevator pitch » est une expression qui nous vient de l’anglais et qui signifie littéralement « une synthèse dans l’ascenseur ».

Un « pitch » étant un « résumé en une phrase, ou en un paragraphe » (un peu comme une bande-annonce, en quelque sorte).

En communication, quand on parle de « elevator pitch », il s’agit d’une technique qui consiste à présenter son argumentaire ou son discours de la façon la plus concise et efficace possible.

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