Category: Blog- articles sur les techniques de persuasion et d’influence (page 3 of 4)

Comment convaincre même si vous n’avez pas confiance en vous

”Ayez confiance en vous et vous bougerez des montagnes”, tous les experts en communication le répètent sans arrêt.

Certes, si votre confiance en vous est inébranlable, vous ferez une forte impression sur les autres. Vous paraîtrez plus crédible, vous persuaderez plus facilement.

Rien de nouveau là-dedans.

Mais que se passe-t-il si vous ne disposez pas de cette précieuse ressource qui s’appelle confiance en soi ? Si pour une raison ou une autre  (parce que vous êtes un peu timide, ou un peu angoissé, parce que vous traversez une mauvaise période etc) votre confiance est en berne ? Continuer la lecture

9 astuces imbattables pour mener une conversation brillante

Savoir mener une conversation brillante, voire « magnétique » fait partie des outils indispensables pour celui ou celle qui veut être influent et persuasif(ve). De nombreuses relations (personnelles ou d’affaires) débutent avec une conversation bien menée entre deux inconnus.

Seulement voilà, vous n’êtes peut-être pas toujours à l’aise pour mener la conversation avec des inconnus ou des quasi-inconnus. Comment surmonter votre timidité ou votre malaise éventuel ? Comment « séduire » vos interlocuteurs grâce au pouvoir magnétique de votre conversation ?

Voici quelques conseils : Continuer la lecture

Les 9 outils en OR pour savoir comment convaincre quelqu’un

Voici une question que j’entends souvent : « comment convaincre quelqu’un très vite ? ». J’aimerais autant vous dire tout de suite que je ne suis pas partisan de la persuasion « express »  (ou la « fast persuasion » comme je l’appelle parfois).

La question qui me semble plus pertinente est « comment convaincre quelqu’un à coup sûr ».

Vous ne préférez pas être sûr de convaincre au moment où vous entamez la conversation avec votre interlocuteur, quitte à attendre une heure (ou un jour) de plus ?

Ceci étant précisé, voici les 9 outils essentiels qui vous permettront de persuader de manière efficace : Continuer la lecture

Comment persuader une personne… difficile à persuader

(à utiliser avec modération)

Disons que vous connaissez les grandes lois de l’influence et que vous savez comment persuader dans la plupart des situations. Néanmoins, vous croiserez de temps à autre une personne qui ne montre AUCUNE réceptivité à ce que vous lui dites. Elle semble complètement insensible à vos efforts de persuasion.

Cette personne, qu’on qualifiera de « difficile à persuader » (mais pas impossible !) représente un vrai défi pour vous.

Malgré vos techniques de persuasion plutôt bien maitrisées, elle refuse de vous entendre et n’a que faire de vos arguments.

Eh bien, il existe un moyen (voire deux) d’obtenir un accord même de la part d’une telle personne.

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Une simple choucroute révèle une technique de manipulation

Technique de manipulation : voilà un concept qui peut être très impressionnant. Mais il ne faut pas s’empresser de rejeter certaines pratiques avant de les connaître vraiment.

Quand vous décidez d’augmenter votre pouvoir d’influence et de persuasion, de nombreuses techniques sont à votre disposition.

Certaines d’entre elles sont très subtiles. D’autres passent même pour des techniques de manipulation insidieuse.

La technique dont je veux vous parler ici est plutôt controversée. A mon avis, elle n’a rien d’insidieux, mais à chacun de se faire son idée…
Il s’agit de la technique du toucher. Continuer la lecture

Vous prenez l’ascenseur ? Cette technique de persuasion est pour vous

Peut-être avez-vous déjà entendu parler de cette technique de persuasion. Elle s’appelle « elevator pitch ».

Mais savez-vous en quoi elle consiste exactement ?

« Elevator pitch » est une expression qui nous vient de l’anglais et qui signifie littéralement « une synthèse dans l’ascenseur ».

Un « pitch » étant un « résumé en une phrase, ou en un paragraphe » (un peu comme une bande-annonce, en quelque sorte).

En communication, quand on parle de « elevator pitch », il s’agit d’une technique qui consiste à présenter son argumentaire ou son discours de la façon la plus concise et efficace possible.

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Le secret pour convaincre un égocentrique

De tous les types de personnalités, le type « égocentrique » est probablement le plus difficile à persuader.

Mais nous n’avons pas le choix : nous ne pouvons pas ignorer cette catégorie de personnes centrées sur elles-mêmes, qui considèrent que le monde entier tourne autour d’elles. En effet, elles représentent hélas une proportion assez importante de la population. Savoir convaincre un égocentrique s’avère donc souvent très utile.

Voyons un peu de quoi il s’agit…

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