Pourquoi vous devriez augmenter votre capacité à convaincre

Imaginez que vous êtes dans le bureau de votre patron. Ou d’un potentiel client. Vous devez absolument obtenir quelque chose.

Et vous disposez de 5 minutes.

Pour le convaincre rapidement, vous…

1. Vous remémorez vos arguments vite fait et vous entrez dans son bureau en espérant le trouver de bonne humeur (allez, courage !)

2. Avez  UNE STRATEGIE PRECISE pour le convaincre. Une stratégie qui vous assure un « oui » de sa part. Une stratégie qui fait que vous êtes à l’aise et que vous gérez parfaitement vos émotions.

Tous les jours, vous devez convaincre un certain nombre de personnes d’accepter ce que vous demandez, que ce soit votre employeur, un recruteur, des décideurs, votre banquier, un client, un prospect, un auditoire, un partenaire de négociation, votre ex, et même votre famille !

Quelques exemples :

1. Vous discutez avec un potentiel client : vous savez qu’il a le budget pour acheter votre produit (ou votre service). Mais vous avez du mal à le « cerner ».

En plus, il a la réputation d’être impitoyable en négociation.

Comment lui dire exactement ce qu’il veut entendre ?

Comment lui donner une envie irrésistible d’acheter votre produit ? Quelle attitude sera la bonne pour l’influencer ?

2. Vous voulez demander un crédit important à votre banquier.

Votre dossier est complet, les chiffres se présentent plutôt bien. Mais votre banquier est frileux… Vous savez qu’il vous faudra des arguments supplémentaires pour le convaincre.

Comment communiquer avec lui, quelle argumentation utiliser pour le convaincre qu’il peut vous faire confiance à 100% ?

(Situation typique où le fait de savoir convaincre peut carrément jouer sur votre avenir...)

3. Devant un banal kiosque à journaux, vous tombez sur l’homme/ la femme que vous rêvez de séduire.

C’est une occasion en or ! Le seul hic, c’est que cette personne connaît à peine votre prénom…

Comment faites-vous pour éveiller son intérêt en 2 minutes ?

Comment convaincre rapidement cette personne de diner avec vous ce soir-même ? Disposez-vous d’un « pitch » séduction, plus une solide confiance en vous ?

Dans toutes ces situations, c’est votre pouvoir de persuasion qui décide de votre réussite. Et tout se joue généralement EN QUELQUES SECONDES !

Qui que vous soyez, quoi que vous fassiez, vous devez convaincre et persuader constamment.

La première chose à savoir c’est que :

On ne naît pas persuasif(ve).
On le devient !

Je travaille sur la persuasion depuis des années maintenant et j’ai constaté ceci : pour la plupart des gens, la persuasion est un don « inné ». On l’a ou on ne l’a pas. C’est faux !

La persuasion n’est PAS un don inné. C’est une aptitude qui s’acquiert. Tout comme une langue étrangère.

Petit à petit, elle devient une habitude que vous pouvez travailler, approfondir, développer.

Plus important encore : vous pouvez maîtriser les techniques de persuasion et savoir comment convaincre avec clarté et conviction même si vous doutez de votre charisme. Même si vous n’aimez pas vous mettre en avant.
Et même si vous n’avez jamais été persuasif/ve de toute votre vie.

Mais vous devez commencer à apprendre ces différentes techniques le plus tôt possible, car entre :

• convaincre un client,
• convaincre quelqu’un d’arrêter de fumer
• convaincre des recruteurs lors d’un entretien d’embauche,
• convaincre son banquier,
• convaincre des investisseurs,
• convaincre votre responsable de vous accorder une semaine de repos ou
• convaincre vos jeunes voisins de faire un geste pour la planète
  … les différences tactiques sont grandes !

Et selon votre objectif, vous n’y arriverez pas en 2 minutes. Mais vous y arriverez sûrement.

Lancez-vous dès maintenant !

Ce guide est pour vous si vous êtes :

• un(e) chef d’entreprise qui veut maîtriser parfaitement le langage corporel pour mieux négocier ou
• un(e) étudiant(e) qui veut faire de la rhétorique et de la communication non verbale de vrais atouts ou
• un(e) commercial(e) qui veut perfectionner son argumentaire de vente et ses techniques de vente ou
  
• un entrepreneur (une entrepreneuse) enthousiaste en phase de création d’entreprise ou
• candidat(e) au job de vos rêves – vous avez vraiment besoin de réussir votre entretien d’embauche ou
  
• un salarié(e) qui veut profiter des meilleures techniques de communication pour négocier et avancer dans l’entreprise ou
• un(e) conférencier(e) qui veut apprendre à mieux parler en public, etc.