ATTENTION: Si vous êtes dans la vente, ceci vous concerne....

Comment exploiter les secrets bien gardés des vendeurs "vedette" et
doubler, vous aussi, vos chiffres

Si vous êtes dans la vente, vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer ceci.
Peu importe que vous soyez débutant ou un professionnel expérimenté.

Voici une situation que vous connaissez bien :

Vous êtes face à un prospect. Pour lui vendre votre produit, vous avez appliqué comme il se doit, les 7 étapes-clés de la vente.

(Vous les connaissez sûrement par coeur : )

1/ 
Vous avez préparé votre action commerciale, déterminé les enjeux du contact client et fixé les objectifs à atteindre.

2/  Vous avez pratiqué «l’introduction gagnante», pour le mettre en confiance.

3/  À partir de plusieurs questions ouvertes, vous avez tenté d’identifier les besoins, les attentes de votre client. 

4/  Immédiatement, vous avez choisi la manière adaptée de présenter votre produit ou service

5/  Le client a soulevé des objections, mais vous avez répondu du tac au tac

6/  Ensuite, vous avez cherché le moyen de basculer la conversation vers le passage à l'action, c'est-à-dire :

7/  La vente.

Vous pensez avoir fait du bon travail. Sauf que, malgré cela,

Votre client vous dit :

  • « Il faut que je réfléchisse » , ou...
  • « Je dois en parler à mon conjoint... »
  • « Ce n’est pas le moment, mais peut-être plus tard »
  • « Ça m’intéresse, appelez-moi dans quelques jours »
  • « Je vais comparer avec la concurrence »
  • « Je ne signe jamais comme ça, dès le premier rdv »
  • « Je ne sais pas, je n’aime pas me décider vite »

Cela vous parle ? Je suis sûr que oui.

En effet, avec une de ces réponses, la vente ne peut pas aller plus loin, sauf ... Sauf si vous connaissez certaines astuces qui deviennent aujourd'hui indispensables pour débloquer une vente.

Que se passe-t-il dans la  tête du « vendeur vedette » (celui qui vend toujours plus que tous ses collègues) dans ce genre de situation de "blocage" ?

Eh bien, son mental prend le dessus et certains mécanismes (très peu connus !) se mettent en place. Car tout est une question de mental. Le vendeur d’élite sait mieux que tout autre que :

La vente commence
quand le client dit NON

C'est étonnant, mais vrai.

La plupart des vendeurs et vendeuses réagissent mal au refus de leurs clients. Ils culpabilisent, se demandent où était leur erreur, et croisent les doigts pour qu'on leur accorde une seconde chance.

Les vendeurs "vedette", eux, se frottent les mains !

Loin de se laisser intimider par un "non", ils savent que c'est justement un des éléments déclencheurs de la vente. Et cette vente, ils vont bel et bien la conclure !

Ils savent que l’art de la vente n’est ni plus ni moins qu’une "mécanique bien huilée". Peu importe qui est en face de vous, peu importe le contexte, peu importe votre produit ou votre prix... Vous conduisez votre vente non pas comme un parieur au loto sportif mais comme un vrai «chasseur».

Un chasseur qui sait que tôt ou tard, le «gibier» finit par se rendre. Il suffit de patience et surtout de méthode.  

Vous vous dites peut-être que cette image est exagérée, que comparer un acheteur à un gibier est presque "imoral". Mais dites-vous bien que pour rentrer dans le cercle fermé des vendeurs "vedette", il ne faut pas laisser trop de place aux sentiments. En tout cas, pas aux "faux sentiments"...

Mais puisqu'on en parle...

Qui sont ces vendeurs "vedette" ?

 

Vous les connaissez sûrement... Ces hommes et femmes brillants, presque "hypnotiques", à qui personne ne résiste !

Ils gèrent toujours leurs affaires avec une parfaite assurance.

Ces hommes et femmes qu'on qualifie de "surdoués" de la vente, parce qu'ils peuvent vendre n'importe quoi à n'importe qui, presque sans effort !

Dans les classements et les statistiques, ils sont toujours devant leurs collègues. Leurs clients n'arrêtent pas de les couvrir d'éloges, ils les invitent souvent à manger et semblent les considérer comme "des amis".

Le jour où ils commencent à travailler à leur compte, leurs projets se vendent comme des petits pains.

« Ils pourraient vendre de la glace à des Eskimos », dit-on d’eux en les admirant.

Et aussitôt, on s'imagine que tout cela est dû à un "charisme" incroyable !

Ah, "la nature les a gâtés" !

Pourtant, sans vouloir nier leurs mérites, sachez que la nature n'y est pour rien...

Ce n'est pas leur charisme naturel qui assure leur succès. Leur succès repose majoritairement sur des principes précis, sur des techniques que VOUS aussi, vous pouvez facilement assimiler !

Lorsque ces techniques sont bien appliquées,
le résultat est tellement éclatant que
cela RESSEMBLE à du charisme naturel !!

(d'où la confusion...)

En plus, si vous avez déjà un minimum d'expérience dans ce métier, c’est encore mieux : il vous suffit d'un déclic pour que vous transformiez vos ventes en "super-ventes" qui font littéralement exploser vos chiffres...

Vous avez la chance de devenir aujourd'hui un/une de ces "vendeurs vedette" grâce à une méthode qui dévoile précisément ce qu'ils font et comment ils obtiennent leurs résultats incroyables :

Cette méthode est contenue dans un livre qui s'appelle :

"Les techniques des vendeurs vedette"
- ou comment profiter vous aussi
des nouveaux mécanismes secrets de la vente

Cette méthode est dédiée aux Vendeurs /ses, Agents commerciaux, Représentants, Technico-commerciaux, Chefs des ventes, Directeurs/trices des ventes, Directeurs/trices commerciaux, Chefs d’entreprise…

A tous ceux qui aiment, de près ou de loin, le fabuleux métier de la vente et qui veulent le pratiquer brillamment !

Le Guide «Techniques des vendeurs vedette » est un ouvrage opérationnel et concret. Il découle d’une longue expérience des professionnels de la vente.

Mais contrairement à d'autres manuels, ce guide n'essaie pas de vous inculquer des techniques de vente manipulatrices pour convaincre coûte que coûte vos clients. Au lieu de cela, il privilégie le développement de votre intelligence émotionnelle.

C'est la clé pour réussir dans la vente aujourd'hui, sur des marchés de plus en plus difficiles, et avec des règles qui ont changé !

C’est un véritable manuel qui vous permet de vous auto-former. Il regorge d’exemples et d'applications concrètes : phrases-clés, répliques et formules pratiques.

Vous allez acquérir les bons réflexes, les automatismes et surtout une aisance naturelle.

(L'aisance "naturelle" n'est en réalité que le résultat d'un travail précis d'auto-formation. Détrompez-vous, les meilleurs vendeurs - ceux qui semblent "naturellement doués" sont passés par là, eux aussi, d'une manière ou d'une autre ! )

Grâce à une méthodologie pas à pas, vous trouverez donc les clefs pour chaque type de vente qui pourrait vous intéresser : la vente en direct, la prospection par téléphone, etc...

 Voici ce que vous allez apprendre :  

Approcher votre client

- Comment entrer naturellement dans la sphère de votre client
- A quelle distance votre prospect est-il le plus disposé à vous écouter
 
- Comment préparer votre première rencontre
- Les erreurs qui vous font rater votre introduction   

Connaître les besoins du client

- Comment identifier les motivations profondes de votre client
- La fameuse méthode SONCAS et comment l'appliquer "naturellement"
- Offensif ou défensif ? Quel système de vente adopter pour être sûr d'obtenir la signature
- Comment percer le secret des messages non-verbaux que vous recevez
- Interpréter le langage du corps de votre client - un art qui peut vous "garantir" une vente !
 

Réussir l’entretien avec votre prospect

- Comment choisir les bonnes questions (et assurer l'équilibre entre questions ouvertes et fermées)
- Comment "piloter" la discussion
alors que votre client pense vous dominer
- Pourquoi écouter est bien plus avantageux que parler et comment exploiter ce principe
- Les erreurs à éviter à tout prix face à un prospect qui n'a jamais rien acheté chez vous
- Qu’est-ce que la perception subjective d’un produit et comment en tirer profit, quel que soit le type de produit (ou service) que vous proposez
- Comment transformer un argumentaire technique en avantage subjectif, voire émotionnel

Conclure une vente au téléphone

- Comment déceler les hésitations cachées
- Les meilleures astuces pour être efficace au téléphone et être perçu comme un "ami" par le prospect en ligne
- Comment relancer un client "indécis" et vous assurer la vente

Gérer les objections et conclure la vente

- Que répondre quand on dit que vous êtes "trop cher"
- Votre liste indispensable des objections et leurs réponses infaillibles
- Pour conclure avec succès : la technique radicale du «couperet»
- Comment pratiquer la technique des «Si».
- Vos clients essaient d'abuser de votre générosité ?
Comment savoir dire «non» et limiter les remises
- Comment déceler les signes avant-coureurs qui vous disent que votre prospect est prêt à signer (attention , vous disposez de quelques mili-secondes pour vous en apercevoir !)

- Comment améliorer en permanence votre stratégie pour être sûr de fidéliser vos clients
Etc, etc...

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Bien sûr, vous pouvez être méfiant(e), ou sceptique...

Vous, qui êtes plutôt habitué à être de l’autre côté (celui du vendeur), vous lisez cette présentation avec incrédulité.

Je vous comprends, vous n’êtes pas du genre à crier tout de suite "C'est extraordinaire !" Vous pesez bien vos décisions et c'est tant mieux.

Mais attention, vous le savez comme moi : le temps c’est de l’argent et dans votre métier, vous disposez de peu de temps pour faire des choix stratégiques qui seront déterminants pour votre chiffre d’affaires.

Et ce livre, c'est exactement cela : un choix stratégique pour votre carrière.

Je vous conseille donc de passer à l'action tout de suite et de vous procurer ce livre qui deviendra vite un "livre de chevet"...  

Voici au moins 7 bonnes raisons
de commander ce livre
aujourd’hui-même :

1. Parce que les règles ont changé !

Aujourd'hui, en période de crise, la vente (des produits ou services) est de plus en plus concurrentielle. Même si les bonnes vieilles techniques du "terrain" sont toujours de mise, vous devez impérativement vous appuyer sur des stratégies nouvelles et éprouvées. C'est exactement ce que ce Guide vous apprend.  

2. Parce que vous voulez aller à l'essentiel

En vrai commercial, vous n’avez pas le temps ni l’envie de vous lire des textes lourds et fastidieux. Vous voulez du concret, de l’efficace. Pas de blablas inutiles, pas de théorie fumeuse, mais des conseils exactes. Du concret ! Eh bien vous serez servi(e).

3. Parce que vous voulez prendre
une longueur d’avance sur vos concurrents

Le monde de la vente, c'est un monde impitoyable, de compétition ! Vos concurrents n’hésitent pas à se doter des meilleurs outils pour gagner. Et vous ? Allez-vous rester désarmé, derrière eux, au lieu de vous approprier tout de suite ce puissant Guide ?

4. Parce que ce Guide vous montre des
"subtilités psychologiques" inconnues

Ok, vous y trouverez aussi quelques principes de base, mais surtout, surtout, des notions subtiles : il vous dévoile les mécanismes psychologiques auxquels la plupart de vos concurrents n'ont jamais pensé ! Des détails presque "infimes" mais qui font basculer la réussite de votre côté.

5. Parce qu'il est orienté "action / résultat"

Bien vendre, ce n'est pas s'attarder sur les explications, mais agir. Vous passerez donc immédiatement à l'action, dès demain, pour faire grimper votre chiffre d’affaires de manière exponentielle, mais aussi... envisager un vrai bond dans votre carrière. 

6. Parce que le format «e-book» est parfaitement adapté

Oui, c'est vraiment l'idéal pour les commerciaux : il ne prend pas de place, vous le lisez n’importe où (sur votre PC ou Mac, sur votre tablette tactile, même sur votre smartphone), n’importe quand. Une fois téléchargé, il sera tout le temps avec vous. Vous pourrez en profiter pour le consulter rapidement avant un entretien, ou pendant un trajet en train, pendant une pause, par exemple, etc.

7. Parce qu'il vous permet de vous améliorer
sur tous les plans

Cela a l'air prétentieux, mais vous savez comme moi que ceux qui réussissent brillamment leur vie professionnelle, ils "rayonnent" ! Ce guide vous permet non seulement de réussir dans la vente, mais aussi de vous approprier la sérénité, l'assurance, l'éloquence qui vous feront évoluer sur un plan personnel. Cela se ressentira dans tous les domaines de votre vie.


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Qui a écrit ce livre ?

Cette information a son importance : ce ebook n’a pas été écrit par n’importe qui, mais par un "duo" de professionnels avec une très longue expérience des ventes : Martine et Alphonse Rémy.  

Alphonse Rémy, une brillante carrière dans le coaching.
Initialement journaliste économique, il a, comme il le dit, «bourlingué et trempé ses bottes dans toutes les entreprises, grandes et petites», où il a pris le temps d’observer. A 45 ans, il tourne la page et s’installe comme Consultant en entreprises. Convaincu que tout passe par l’HUMAIN, il s’intéresse tout particulièrement aux ressources humaines et à la gestion des compétences (notamment en termes de recrutements et de formations). Ces deux domaines vont de pair avec d’autres créneaux qui le passionnent : la gestion commerciale (et la vente en particulier), l’organisation et le management, la gestion de la qualité. L’auteur jouit donc d’une très riche expérience dont il fait profiter pour la première fois ses lecteurs.  

Martine Rémy, sa fille, a été formée par ses soins avant de s’ouvrir à d’autres domaines de compétences, notamment la gestion des conflits en entreprise. Cette approche l’a mise directement au fait des bases de la négociation, des forces en présence dans les rapports humains et de psychologie appliquée au «terrain». Elle apporte un regard basé sur la pratique : informations, stratégies, objectifs et ressources qu’elle a eu l’opportunité d’expérimenter, de développer.





Extraits d'interviews avec les auteurs :


Question :
Quelles sont les vraies chances d’un vendeur aujourd'hui ?

Martine Rémy :
« Pour parler en chiffres, il existe 4 attitudes « négatives » :
la critique, le scepticisme, l’objection, l’indifférence et une attitude positive : l'acceptation.

Statistiquement donc, une négociation a un cinquième de chance d’aboutir positivement. 80 % d’échecs pour 20 % de réussite. L’e-book «Techniques des vendeurs vedette » développe les outils pour éliminer les 4 attitudes négatives, et donc atteindre des taux de réussite d’au moins 80%.
Autre chiffre à connaître : 30% des ventes seulement sont d’origine objective et 70% sont à caractère subjectif : on n’achète pas le produit pour ce qu’il est en tant que tel, mais bien pour la perception qu’on en a. Dans cet e-book, vous apprendrez à développer cette approche "subjective" et donc, à gagner encore, même sur les 20% d’échecs qui vous restent en théorie. »


Question:
Quels conseils pouvez-vous donner aux vendeurs qui hésitent encore à lire votre e-book ?

Alphonse Rémy :
« Je veux  leur rappeler une chose : les bons vendeurs sont avant tout des bons communicants. Ceux qui réussissent toujours ont des formules, des phrases magiques qu’ils utilisent à chaque occasion. Si vous les observez bien, vous verrez qu’ils commencent toujours de la même manière, ils exposent et concluent toujours leur présentation de la même manière. Ces phrases ne sont pas le fruit du hasard. Mais aujourd'hui, ces phrases changent. Nous ne vendons plus comme il y a 10 ans, ni même 5 ans !

Les champions de la vente exploitent des formules qui leur ont réussi le plus. Mais surtout, ils maîtrisent 2 choses à la perfection : l'art de s'adapter (à une nouvelle époque donc) et la capacité d’écoute.
Ecoutez d’abord ! Parce qu’à trop parler, on dit souvent des phrases inutiles qui peuvent vous faire perdre la partie. L’écoute active est l'un des secrets du comportement gagnant en communication. Cet ebook vous apprend les techniques les plus subtiles pour devenir un maître en communication, car aujourd'hui, ceci est indispensable. »



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Ok, vous avez peut-être envie de connaître ces "secrets", mais vous hésitez à cliquer pour commander votre exemplaire du livre...

Vous vous dites peut-être :  

 "Je suis déjà vendeur /euse, je n’ai pas besoin de me former davantage"

D'accord, mais l’e-book «Techniques des vendeurs vedette » est centré autour d’un but : mieux vendre. Et mieux vendre, c’est faire grimper votre chiffre d’affaires, c’est gagner plus, être de plus en plus reconnu, et à terme, faire un bond dans votre carrière. Pourquoi vous refuser cette perspective ?

 "Je n’ai pas le temps de me former"

Ce guide a été spécialement conçu pour des gens comme vous : des commerciaux, des gens de terrain et d'action. Qui n'ont pas beaucoup de temps. Concis et efficace, ce guide peut être lu en une soirée ! Par contre, vous verrez : vous reviendrez dessus pour relire certains chapitres qui vous serviront plus que d'autres

  "Des livres sur les techniques de vente, j'en ai lus plusieurs : ils disent toujours les mêmes choses "

Est-ce que les livres que vous connaissez déjà ont eu un effet immédiat sur vos ventes ? Non ? C’est là toute la différence : l’e-book «Techniques des vendeurs vedette » n’a pas pour but de vous "faire lire" encore des pages et des pages. Mais de vous faire obtenir des résultats rapides et chiffrés sur le volume de vos ventes.

 "Je connais ces techniques, elles tentent d'arracher des ventes coûte que coûte... Ce n’est pas ma conception du métier"

Rassurez-vous, ce guide partage tout à fait votre conception du métier de vendeur. Il ne se fixe pas comme but de vous inculquer des techniques de vente manipulatrices. Il s’appuie simplement sur une méthodologie pertinente et efficace, naturelle, transparente, honnête, franche et directe qui séduit et donne envie aux clients potentiels d’acheter et d’acheter à nouveau.
 
  "Je crois qu’on est bon vendeur ou l’on ne l’est pas : la vente ne s’apprend pas dans les livres, mais sur le terrain"

C’est tout à fait vrai : la vente s’apprend sur le terrain. Et c’est justement pour cela que cet e-book est bien conçu. Il ne substitue pas  la théorie à la pratique du terrain : il l’accompagne. C’est un guide concret, 100% opérationnel. Et c’est pour cela qu’il est profitable à tous : débutants dans la vente comme vendeurs seniors. Il forme les uns et perfectionne les autres.

  "Je ne suis pas prêt à payer pour un livre dont je ne suis pas sûr qu’il me rapporte un seul euro de vente. "

Eh bien, je suis tellement convaincu du contraire, que je vais vous offrir une garantie de remboursement qui vous couvrira à 100%.

Commandez le Guide, essayez-le pendant 60 jours et si les résultats immédiats ne sont pas au rendez-vous, il vous suffira de m'écrire : je vous rembourserai sans vous poser de question.

Vous êtes "Satisfait ou Remboursé à 100%"
pendant 2 mois (60 jours)


Si vous savez reconnaître les opportunités quand elles passent devant vous (et je suis sûr que vous le savez), ne perdez plus une minute. C'est le moment d'agir.


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les "Techniques des vendeurs vedette"

OUI, je veux connaître les secrets bien gardés des stars de la vente, je commande tout de suite

"Les Techniques des Vendeurs Vedette" au prix de :

32,90 euros




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C'est simple :
que voulez-vous vraiment faire ?

Attendre et ne rien changer ?

Ou bien demander ce livre maintenant et commencer à le lire dans 2 minutes, où que vous soyez, au bureau, sur votre ordinateur, sur votre tablette ou même sur votre smartphone ?

Lisez ce livre.

Bientôt, vos nouvelles techniques de vente et surtout
vos nouveaux chiffres
vous feront jubiler !

 

 

 

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C'est à vous de décider...

Le Guide "Techniques des Vendeurs Vedette" a été conçu pour vous propulser dans les rangs de ces "surdoués de la vente" et de leurs chiffres d'affaires impressionnants... Même si à l'origine, vous n'avez aucun talent "naturel" pour la vente...

Je vous souhaite d'en profiter très vite !

Avec mes meilleurs voeux de réussite,

Amicalement,
Olivier




P.S. 

Et si vous n'êtes pas dans la vente ?

Eh bien, vous vendez quand-même quelque chose tous les jours. Nous le faisons tous.

Vous voulez convaincre un collègue ou votre patron d'une idée ? Vous devez bien "la vendre".

Présenter une demande de crédit à la banque ? Vous "vendez" votre dossier.

Convaincre quelqu'un de la famille de vous soutenir ? Vous "vendez" votre point de vue.

Postuler pour un nouvel emploi ? Vous vous "vendez"... vous-même et votre CV.

Quelle que soit votre situation, vous vous servirez sans doute de ces mécanismes psychologiques subtiles de la vente.



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